每日商报访谈：研发产品打破外企的市场优势
2014-08-06 08:38
本文来自每日商报，原文链接：http://hzdaily.hangzhou.com.cn/mrsb/html/2014-08/03/node_178.htm
—— 陈步东：做企业要有海纳百川的精神
来杭州打拼了17年，今年已经40岁的湖北人陈步东已经不像以前那样爱吃辣了，他的身上散发着一种儒商的味道，他说，湖北商人其实很聪明，却更喜欢踏实地干事业。这在他经营企业中也可以看出一二，“为什么那么多人喜欢做公务员，因为稳定。我希望我的公司也给员工带来这样的感觉。”
陈步东经营的杭州楚环科技有限公司是一家集智造、工程、环保、服务于一体的环保企业，公司主要经营废气恶臭处理，污泥干化处理及设备维修，水处理设备代理及设备维修服务。
与陈步东约采访那天，他特地提醒我，公司已经搬到了10楼，而不是原本名片上的4楼。搬家这件事，让在环保行业摸爬滚打了十年的陈步东颇为骄傲。“原来十楼是家房产公司，办公楼的面积比较大，而我们在4楼的办公室偏小，近年我们的发展越来越好了，十楼因房产大环境不佳也有意向换个小点的办公室，于是两家一拍即合，对调了办公室。”陈步东说，环保行业目前正受到前所未有的关注。
比较初只能接到政府订单 今年有企业主动找上门
在杭州待了17年的陈步东，身上依然透着湖北人的干练与智慧。2005年，公司在陈步东的带优先下成立，到现在已经有10年。
楚环科技主攻的是污水臭气的处理，与这个行业大多数企业一样，由于前几年，人们对于环保问题没有那么重视，所以公司几乎只能都接政府订单。“当时很少有企业的单子，我们几乎都是围绕市政污水做工程。”陈步东说，“一些污水厂或工厂味道很重，刺鼻、难闻。有些是污水池挥发臭气，也有是工厂生产过程中产生的废气。我们主要就是帮他们分析处理，去除臭味，减少污染。”
几年下来，楚环科技在行业内也小有名气，一些企业也开始找到他们。不过陈步东说，比较明显的变化还是从去年开始的。“去年年末不是连续多日雾霾吗？然后还有自来水异味的事情发生。这些事情也让人们意识到环保的重要性。”
让陈步东感到欣喜的是，这些变化还有来自企业的。“比较明显的一个变化就是，越来越多的企业开始主动来找我们。”陈步东说，特别是在工业优先域的企业，今年明显加速，甚至有些企业主动出资邀请我们技术人员上门交流解决废气处理问题，这在以前是不可想像的。
“企业要解决环保问题确实需要花费不少资金，也经常有企业问我，能不能有更价廉物美的废气处理产品。”陈步东说，这种时候，他往往会让企业通盘考虑，优先解决矛盾比较突出，对环境危害最大的问题。他说，环保是一种观念，需要一步步改变，我们不能要求所有的问题都一步到位解决。
这几年，楚环科技的队伍不断扩大，队伍中多数都是拥有专业技能的人才，甚至也有不少来自国企和外企。陈步东笑着说：“我们的目标是比较优秀的环境保护企业。做好企业保护好环境的同时，顺带赚一点钱。我觉得做企业要有海纳百川的精神，能容四方客，能做专业的事情。”
从代理产品到自己研发设计 “一体化泵站”达国际标准
和许多刚开始接触环保产业的公司一样，楚环科技比较早也是从代理国外环保设备的销售开始起步的。陈步东笑着说，以前国外的品牌几乎垄断了这个市场。但是陈步东却渐渐感觉到，光靠代理别人的产品是没有发展前景的。
“我觉得我们要有自己的产品，而我们也完全有能力设计出更好的产品。”于是从2007年开始，陈步东带着团队自己研发设计。陈步东发现，国外品牌生产的废气处理产品在一些地方并不适合国内的实际情况，而且价格贵的企业承受不了。
经过多年的努力，目前楚环自行设计制造的废气处理产品在行业里排名前列，其生物除臭设备和低温等离子设备在行业里有较强的影响力。也帮助不少市政污水、石化、医药、印染等企业解决废气处理难题。
陈步东说，在做市政污水处理的时候，污泥的处理是一个难题。“以前的污泥处理也曾流行把脱水后的污泥运到焚烧厂焚烧，但是焚烧过程中，会产生大量的废气，若控制不好会带来二次污染，对环境对身体健康都会带来巨大危害。”陈步东说，相对来说垃圾焚烧的技术是成熟的，但是前期的分类工作需要做到位，分类好以后再烧相应产生的废气处理是相对简单的。“而污泥如果直接焚烧，其中有一些有毒有害物质在高温焚烧后，若控制不好可能会产生二次污染，这些气体释放到大气中，要想再收集回来可就没有那么容易了。”
原始污泥里面99%的成分是水，比较初污泥脱水主要是用
—— 陈步东：做企业要有海纳百川的精神
来杭州打拼了17年，今年已经40岁的湖北人陈步东已经不像以前那样爱吃辣了，他的身上散发着一种儒商的味道，他说，湖北商人其实很聪明，却更喜欢踏实地干事业。这在他经营企业中也可以看出一二，“为什么那么多人喜欢做公务员，因为稳定。我希望我的公司也给员工带来这样的感觉。”
陈步东经营的杭州楚环科技有限公司是一家集智造、工程、环保、服务于一体的环保企业，公司主要经营废气恶臭处理，污泥干化处理及设备维修，水处理设备代理及设备维修服务。
与陈步东约采访那天，他特地提醒我，公司已经搬到了10楼，而不是原本名片上的4楼。搬家这件事，让在环保行业摸爬滚打了十年的陈步东颇为骄傲。“原来十楼是家房产公司，办公楼的面积比较大，而我们在4楼的办公室偏小，近年我们的发展越来越好了，十楼因房产大环境不佳也有意向换个小点的办公室，于是两家一拍即合，对调了办公室。”陈步东说，环保行业目前正受到前所未有的关注。
比较初只能接到政府订单 今年有企业主动找上门在杭州待了17年的陈步东，身上依然透着湖北人的干练与智慧。2005年，公司在陈步东的带优先下成立，到现在已经有10年。
楚环科技主攻的是污水臭气的处理，与这个行业大多数企业一样，由于前几年，人们对于环保问题没有那么重视，所以公司几乎只能都接政府订单。“当时很少有企业的单子，我们几乎都是围绕市政污水做工程。”陈步东说，“一些污水厂或工厂味道很重，刺鼻、难闻。有些是污水池挥发臭气，也有是工厂生产过程中产生的废气。我们主要就是帮他们分析处理，去除臭味，减少污染。”
几年下来，楚环科技在行业内也小有名气，一些企业也开始找到他们。不过陈步东说，比较明显的变化还是从去年开始的。“去年年末不是连续多日雾霾吗？然后还有自来水异味的事情发生。这些事情也让人们意识到环保的重要性。”
让陈步东感到欣喜的是，这些变化还有来自企业的。“比较明显的一个变化就是，越来越多的企业开始主动来找我们。”陈步东说，特别是在工业优先域的企业，今年明显加速，甚至有些企业主动出资邀请我们技术人员上门交流解决废气处理问题，这在以前是不可想像的。
“企业要解决环保问题确实需要花费不少资金，也经常有企业问我，能不能有更价廉物美的废气处理产品。”陈步东说，这种时候，他往往会让企业通盘考虑，优先解决矛盾比较突出，对环境危害最大的问题。他说，环保是一种观念，需要一步步改变，我们不能要求所有的问题都一步到位解决。
这几年，楚环科技的队伍不断扩大，队伍中多数都是拥有专业技能的人才，甚至也有不少来自国企和外企。陈步东笑着说：“我们的目标是比较优秀的环境保护企业。做好企业保护好环境的同时，顺带赚一点钱。我觉得做企业要有海纳百川的精神，能容四方客，能做专业的事情。”
从代理产品到自己研发设计 “一体化泵站”达国际标准
和许多刚开始接触环保产业的公司一样，楚环科技比较早也是从代理国外环保设备的销售开始起步的。陈步东笑着说，以前国外的品牌几乎垄断了这个市场。但是陈步东却渐渐感觉到，光靠代理别人的产品是没有发展前景的。
“我觉得我们要有自己的产品，而我们也完全有能力设计出更好的产品。”于是从2007年开始，陈步东带着团队自己研发设计。陈步东发现，国外品牌生产的废气处理产品在一些地方并不适合国内的实际情况，而且价格贵的企业承受不了。
经过多年的努力，目前楚环自行设计制造的废气处理产品在行业里排名前列，其生物除臭设备和低温等离子设备在行业里有较强的影响力。也帮助不少市政污水、石化、医药、印染等企业解决废气处理难题。
陈步东说，在做市政污水处理的时候，污泥的处理是一个难题。“以前的污泥处理也曾流行把脱水后的污泥运到焚烧厂焚烧，但是焚烧过程中，会产生大量的废气，若控制不好会带来二次污染，对环境对身体健康都会带来巨大危害。”陈步东说，相对来说垃圾焚烧的技术是成熟的，但是前期的分类工作需要做到位，分类好以后再烧相应产生的废气处理是相对简单的。“而污泥如果直接焚烧，其中有一些有毒有害物质在高温焚烧后，若控制不好可能会产生二次污染，这些气体释放到大气中，要想再收集回来可就没有那么容易了。”
原始污泥里面99%的成分是水，比较初污泥脱水主要是用